1500万的单一来源采购项目流标！

近日，一则公告显示：预算1500万的单一来源采购项目开标环节因供应商无法认可报价，导致项目流标。由于该项目为单一来源采购且金额较大，引发了诸多业内人士的关注。

流标公告中显示，该项目最高限价1500万元，但拟定供应商在系统中报价仅为为135万元。

根据该项目相关标讯，显示采用单一来源采购的原因是：“根据德江县人民政府(德府函[2022]264号)文的意见，为确保中小学幼儿园学生的身体安全，建议采用单一来源采购方式，以确保食品安全。”拟定供应商为德江县德供配送服务有限公司。

2月3日发布上述流标公告之后，2月8日开始二次招标，2月20日该项目二次招标结果已公示。

中标结果显示，最终中标仍为德江县德供配送服务有限公司，此次中标金额为1350万。根据信息可以看出，第一次流标核心原因是供应商报价的失误。

此次招标为单一来源采购，对于投标单位来说，在日常的投标活动中，如果报价发生任何错误都可能导致项目化为无有。

招投标活动中有哪些报价策略值得学习借鉴?

01生存型策略

投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。

其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。

第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。

02竞争型策略

投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。

投标人处在以下几种情况下，采取竞争型报价策略：

经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少;竞争对手有威胁;试图打入新的地区;开拓新的工程施工类型;投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目;附近有本企业其他正在施工的项目。

竞争型报价策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。

03盈利型策略

这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情高，对盈利大的项目充满自信。

下面几种情况可以采用盈利型报价策略：

投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。

按一定的策略得到初步报价后，应当对这个报价进行多方面分析。分析的目的是探讨这个报价的合理、竞争、盈利及风险。

一般来说，投标人对投标报价的计算方法是大同小异，工程师的基础价格资料也是相似的。因此，从理论上分析，各投标人的投标报价同招标人的标底价都应当相差不远

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